|
VERKOOP
De verkoop van een onderneming is meestal een ingrijpende
gebeurtenis. Jarenlang is in de onderneming geïnvesteerd
en vaak is de familie nauw bij het bedrijf betrokken.
Het besluit om een bedrijf te verkopen is daarom een
van de meest ingrijpende beslissingen in het leven van
een ondernemer. Als het besluit eenmaal genomen is wenst
hij natuurlijk het meest optimale uit de onderneming
te halen, zonder dat de continuïteit van het bedrijf
en de rechten van de medewerkers geschaad worden.
HET TRAJECT
Alvorens een eventuele verkoop van een onderneming in
gang wordt gezet, worden de plannen van de eigenaar
nader beoordeeld. Onder andere de volgende zaken worden
bekeken:
• wat zijn de wensen van de ondernemer en zijn
ze realiseerbaar?
• is de timing juist of moeten er nog fiscale
of juridische zaken geregeld worden?
• is het bedrijf verkoop klaar?
• hoe afhankelijk is het bedrijf van de huidige
eigenaar?
Real Finance is permanent betrokken bij dit soort vraagstellingen
alvorens de verkoop daadwerkelijk wordt ingezet en de
search naar kandidaten begint. Wij zijn vertrouwd met
het hele proces van de bedrijfsoverdracht. Er wordt
een beeld geschetst van de feitelijke waarde van de
onderneming en in overleg met de opdrachtgever wordt
een realistische vraagprijs bepaald. Heel gericht en
op uiterst discrete wijze wordt actief naar geschikte
(strategische) kopers gezocht, zonder dat de onderneming
publiekelijk te koop wordt gezet. De anonimiteit van
de verkopende onderneming wordt zo lang gewaarborgd
totdat gebleken is dat de kandidaat-koper écht
serieus geïnteresseerd is. Real Finance regisseert
in overleg met haar opdrachtgever het hele verkoopproces,
waarbij op deelgebieden nauw kan worden samengewerkt
met diens eigen accountant of fiscalist. In de tussentijd
kan de verkoper zich volledig op de bedrijfsvoering
blijven concentreren.
GROEIEN DOOR OVERNAMES
Veel ondernemers groeien door het overnemen van andere
bedrijven. Vaak komt dit voort uit de eigen groeiambitie
van het bedrijf, maar soms wordt de overnamestrategie
ook ingegeven door de steeds heviger wordende concurrentie.
Door overnames kunnen sneller nieuwe markten worden
betreden, zowel geografisch als voor wat betreft nieuwe
producten.
Ofschoon bij slecht management overnames wel eens kunnen
mislukken, is de slagingskans veel hoger dan wanneer
zelf, van bodem af aan, nieuwe markten moeten worden
aangeboord.
Real Finance begeleidt ondernemers bij een dergelijke
acquisitiestrategie. De markt wordt in kaart gebracht,
partijen worden in overleg met de opdrachtgever geselecteerd
en vervolgens vertrouwelijk benaderd. Door deze werkwijze
blijft de anonimiteit van de opdrachtgever zo lang mogelijk
gewaarborgd. Real Finance adviseert veelal omtrent de
waarde van de over te nemen partij en (bege-)leidt het
onderhandelingsproces dat uitmondt in een intentieverklaring.
BEDRIJFSWAARDERINGEN EN ONDERNEMINGSFINANCIERING
Real Finance is tevens gespecialiseerd in waardebepalingen
van ondernemingen, ook wanneer er geen koop of verkoop
aan de orde is. Hierbij valt te denken aan bijvoorbeeld
de uitkoop van aandeelhouders, het toekennen van optierechten,
bij boedelscheidingen of gewoon als second opinion.
In veel gevallen is professionele begeleiding nodig
bij het arrangeren van een passende financiering bij
fusies, overnames en management 'buy-ins' of 'buy-outs'.
Beoordeeld wordt of vreemd vermogen via banken aangetrokken
kan worden. Verder kan het wenselijk zijn risicodragend
vermogen aan te trekken in de vorm van achtergestelde
leningen of door (tijdelijke) participaties. In dit
soort gevallen wordt vaak gebruik gemaakt van een uitgebreid
netwerk van professionele participatiemaatschappijen
en vermogende particulieren, waarmee in de loop der
jaren uitstekende contacten zijn opgebouwd
|
